中堅計劃丨華銀康集團首期銷售指揮官訓練營圓滿收官
2022-08-17
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為全面提升營銷系統(tǒng)戰(zhàn)略執(zhí)行力、敏捷行動力、協(xié)同作戰(zhàn)力及客戶服務力，打造一支高績效、勇突破、促發(fā)展的營銷精銳部隊，在集團董事長兼總裁黃春波的高度重視和積極推動下，由人力資源管理中心組織開展，面向集團營銷中高層團隊為期四天的“銷售指揮官訓練營”營銷賦能培訓課程，優(yōu)化人才體系建設(shè)。
2022年8月11-14日，華銀康集團“銷售指揮官訓練營”營銷賦能培訓課程在廣州市黃埔區(qū)舉行，黃春波總裁及全體營銷骨干共同參加此次培訓。
此次“銷售指揮官訓練營”營銷賦能培訓課程，從業(yè)務及團隊兩個管理維度由淺入深層層遞進，涵蓋了大客戶銷售管理所有典型的管理流程、工具、技能、場景，為學員導入正確的管理理念與管理章法，為集團培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、有勇有謀的銷售領(lǐng)軍人才，幫助集團獲得可持續(xù)的業(yè)績增長與銷售團隊發(fā)展。
黃春波總裁發(fā)表開營致辭
在主持人的帶領(lǐng)下，來自不同區(qū)域/業(yè)務線的學員快速破冰熟悉，在大家思維迸發(fā)碰撞中每個小組建立了小組團隊文化，確定了學習任務目標。
本次培訓采取了訓戰(zhàn)結(jié)合的教學模式，包含了實戰(zhàn)案例研討、課后實戰(zhàn)訓練、訓后考核測試、成果輸出與路演等環(huán)節(jié)，現(xiàn)場專家授課風趣，學習氛圍活躍，學員互動有趣。
專注專精，身心合一。課程進行中，大家在老師的帶領(lǐng)下大家開啟了沉浸式的課程學習。通過節(jié)奏緊湊、環(huán)環(huán)相扣的課程知識點講授與團隊研討等訓戰(zhàn)結(jié)合的方式，以及銷售管理者的角色定位、協(xié)同式銷售流程解析、銷售漏斗的分析與管理、銷售人才的甄選與培育等七個學習模塊的學習，深入解析頂級銷售團隊管理的內(nèi)在邏輯。
向標桿學習，向成功學習。識人、育人、用人、管人是每個銷售管理者必備的團隊管理能力。學員們通過對標桿案例學習、分析與研討，運用理論聯(lián)系實際，將學習成果當場實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，助力學員們成為一名知人善用的銷售領(lǐng)軍者，為建設(shè)企業(yè)高戰(zhàn)斗力銷售團隊夯實基礎(chǔ)。
積極分享，教學相長。在訓練營的班集體中，每位伙伴都是學習的主角，班級的主人。課中大家踴躍分享、共創(chuàng)交流、互相督促，課后復盤總結(jié)、討論落地應用方法，一同將學習的效果擴展到最大化。
8月14日下午，“銷售指揮官訓練營”營銷賦能培訓課程取得圓滿成功。持續(xù)四天系統(tǒng)化與結(jié)構(gòu)化的學習，輸出了銷售管理工作的相關(guān)工具與方法，好評不斷。
學員感想?
非常有用的課程，系統(tǒng)學習了銷售的管理、工具及其背后的邏輯，且結(jié)合實際的案例給了針對性的回答和講解，課程當中也回復了較多日常銷售工作開展中遇到的實際問題，按課堂上學到的，以后工作中可以加強對銷售的商機、客戶、漏斗、人員的管理，一對一的進行銷售目標差距分析，以及針對銷售目標差距既要學會向上溝通獲得釋疑和授權(quán)與支持，也要向下溝通獲取想法和完成需要的資源，同時還有同級溝通的幫助和支援等。
最大收獲就是指明了管理的原則和路徑。理論與工具相結(jié)合，知識深入淺出，對管理的標準化和指導性都給出了方向，案例分析的帶入也能更有實際操作性。
從以前的經(jīng)驗直覺，到系統(tǒng)性的理論培訓，給了很多啟發(fā)和很實用的工具，感受頗多，能在后期工作中加以運用，更好的提升自我。
智勇雙全，烎火燃志
揚鞭策馬正當時，銷售天才變帥才
正如常說的“人若青澀便還能成長，人若成熟便只能腐爛”，希望大家都能不斷的追求自我能力與責任的突破，永遠保持對學習與成長的熱忱。讓我們一起為華銀康的未來而努力，祝我們的業(yè)績年年步步高，祝集團的明天越來越美好！
